當消費者開始用「環保」選品牌：永續包裝如何成為品牌行銷漏斗中的關鍵轉換點

隨著 ESG、減塑、淨零碳排成為全球共識，品牌之間的競爭已不只來自產品力，而是整體「消費者認知的價值」。其中，最容易被看見、也最容易影響購買決策的，就是消費者每天拿在手上的—包材。

本篇將帶你看見：當你選擇永續作為，消費者看到的不是成本，而是品牌的誠意、專業與價值主張。

一、消費者的「永續敏感度」上升：選包材，就是選品牌

PwC發布《2024消費者之聲調查》（PwC’s Voice of the Consumer Survey 2024），調查顯示，即使生活成本攀升和通膨問題令人擔憂，消費者仍願意平均多花9.7%的價格購買永續商品。

這代表一件事情：品牌包材早已成為消費者購買前的評分標準.

消費者會透過包材來解讀：

• 這品牌是否重視地球？
• 這品牌是否重視食品安全？
• 這品牌是否重視企業責任？
• 這品牌是否願意在他們看不見的地方也做好？

這些判斷不會寫在包裝上，但會寫進他們的記憶中。而這正是綠色包材最強大的地方—它不是宣傳口號，而是被看得見、摸得到、感受得到的真實行動。

二、永續議題如何成為「行銷漏斗」中的轉換關鍵

永續不只是採購選項，它是行銷策略的一環，甚至可能是品牌與競爭者拉開差距的最短路徑。以下整理品牌在使用綠色包材後最常見的三種成效：

• 初次認知（Awareness）：永續資訊成為公關亮點，例如：透明製程、降低塑料、使用可分解包材。

• 購買誘因（Consideration）：消費者傾向選擇更環保的餐飲或食品包材的品牌，感受產品「更值得」購買。

• 忠誠度提升（Retention）：消費者對有 ESG 行動的品牌更容易產生情感與信任感，提高回購。

換句話說，永續作為同時具備功能性價值與情感性價值，是能讓品牌「少說話、多行動」的最有效素材。

三、ESG 不是成本，而是品牌的超級資產

品牌投入 ESG，最怕的事情莫過於：我做了，但消費者不知道；我做了，但消費者不在意.

可循環、可分解的包材完全解決這個問題。因為它每天都在消費者手上曝光，默默完成比廣告更重要的任務：

• 讓顧客覺得這品牌值得信任
• 讓品牌形象更好記
• 讓產品看起來更高價值
• 讓顧客覺得自己正在參與一件好事

這些感受無形，但轉換率卻是具體的。品牌想要被看見不該只是「更大聲」，而是讓每一份包材替你說話。

四、植纖產品是目前最能「兼顧永續＋使用體驗」的選擇

在眾多可循環、可分解的材料中，sugarcane product是最能兼顧成本、功能、環保與企業品牌需求的項目之一。

因為它具備以下4個優點，這也是為何在食品外帶、零售通路、生鮮包裝等領域，植纖導入率正快速上升。

• 可分解包材屬性：能透過可分解認證，提供企業更強韌的 ESG 佐證。

• 高耐用性、高食品接觸安全性：比一般紙製品耐熱、耐油、耐濕。

• 消費者高度接受度：天然質感讓產品更具「健康感」與「乾淨感」。

• 政府政策友善：符合多國減塑政策方向，降低企業未來的法規風險。

五、品牌導入永續包裝後，實際能獲得什麼？

導入可循環或可分解的包材看似是公司內部的「採購決策」，但真正的輸出價值卻落在：

• 品牌形象明顯提升（尤其是在新客認知階段）

• 消費者更願意主動分享、推薦、拍照打卡

• B2B、企業客戶更願意合作—因為你的 ESG 行動可補強他們的報告

• 在市場競爭中創造差異化，而不是比價格

永續作為看起來像是成本，但實際上，它比廣告更便宜、比品牌活動更持久、比促銷更有效。

因為它不需要操作，不需要話術，不需要額外推進—它只是靜靜存在，就能讓品牌被看見。

結語：永續行動不是潮流，而是下一個品牌優勢

企業導入的永續作為正在為品牌累積兩種資產：

(1) 現在：當下的商業競爭力

因為消費者的價值觀已改變，他們正在用「環保」作為挑選品牌的判斷標準。

(2) 未來：長期的企業韌性

因為法規正在收緊，塑料正在被淘汰，企業必須提前布局，才能降低未來風險。

品牌的價值不只來自產品，而是來自企業選擇如何與世界互動。而包材就是最容易開始、最容易被看見，也最容易產生影響的第一步。

當你選擇可循環、可分解的包材，不只是做對的事情，而是在：

• 創造更好的顧客體驗
• 提升品牌的專業與可信度
• 為品牌建立更長遠的市場競爭力

而這些價值，都將在每一次消費者接觸商品時，被真實看見。

科惠企業提供整合式環保包材解決方案，我們承諾將協助客戶從包材源頭落實綠色循環，達到永續經營的品牌價值。